～価格と見た目が売却成功のカギ～
不動産を不動産会社に依頼して売りに出しても、なかなか買い手がつかないことがあります。その大きな理由の一つが、「価格が市場と見合っていない」ことです。では、「価格が見合っていない」とは、具体的にどういうことでしょうか。
1. 相場から外れている価格設定
もっとも多い原因は、周辺の相場価格から外れていることです。多くの場合、周辺物件と比べて価格が高すぎるため、購入希望者の目に留まりにくくなります。
まずは、不動産情報サイトなどを使って、自分の物件と似た条件の物件を地域限定で検索し、実際に売り出されている価格の傾向を把握しましょう。そのうえで、相場に合った価格に調整することが大切です。
注意すべき点は、自分の物件が「相場をつり上げてしまう基準物件」にならないようにすることです。基準より高ければ選ばれにくく、結果として長期間売れ残ることになります。
2. 物件の個別の問題
もう一つの原因は、物件自体の「個別の問題」です。中でも「見た目」は感情に訴えるため購入者の印象を大きく左右します。
たとえ立地や構造に価値があっても、購入を検討する多くの人は一般の方です。「汚れている」「壊れている」といった印象を持たれると、購入対象から外されることがよくあります。これではせっかくの売却チャンスを逃してしまいます。
3. 高く売るためのポイント
物件をより高く、早く売るためには次の点が重要です：
- 清潔感を出す：内外装のクリーニングを徹底しましょう。特に水回りは重点的に
- 修繕を行う：壊れている箇所はできる限り修理しておく。
- 内見対策：第一印象を良くするため、整理整頓や照明による明るさの演出も効果的です。
場合によっては、第一印象をよくするノウハウを持っている方に相談して「見た目の印象づくり」について助言を受けるのも効果的です。
また、どうしても手直しが難しい場合には、「建物解体費用を差し引いた上で土地価格のみで売却する」など、現実的な価格設定を検討することもあります。
まとめ
不動産をスムーズに売却するには：
- 相場に合った価格設定
- 見た目の改善による第一印象の向上
この2つが大きなカギになります。
「売れない＝不人気物件」ではありません。少しの工夫と調整で、売却の可能性は大きく広がります。